短视频「折叠」教育课堂

  “再短点。”上海浦东某居民楼里的读书类创业团队正在开会，老板对产品并不满意，“得到每天听本书能把一本书压缩到20分钟，我们要弄到3分钟以内。”

  2020年，当短视频在某一些程度上成为基础设施，身在其中的人们总想从这场“变革”中抓住些什么，很多行业的新形态正在浮出水面。

  创业团队想在短视频领域分一杯羹不是没有道理。这两年短视频一路高歌猛进，成为最强“时间杀手”，用户日均使用时长超60分钟，6.48亿短视频独立用户数，这是短视频交出的高分答卷。

  面对巨大的流量与巨长的用户停滞时间，互联网巨头都迫不及待地下场布局，比如腾讯再次复活“微视”、百度推出“好看视频”，新浪有秒拍阿里有电流小视频等等。

  有分析认为，巨头之所以加注短视频，是因为短视频是移动网络中诞生的一个巨大的充满活力的生态，这个生态不仅改变了信息传递的方式，并且基于此，有机会创造和延伸出更多的价值和风口，换言之，传统的变现模式在短视频之上将会演进，为公司能够带来源源不断的收入。

  机会背后还有机会，机会趋于无穷大，先上牌桌才有可能有对未来机遇推牌的能力，谁都不想在这场比赛中落下。

  携带着对美好未来的渴望与巨大的流量优势，短视频平台如快手抖音不断开疆拓土，想把目光所及的行业都纳入新世界的怀抱之中，教育行业作为增长空间巨大的”蛋糕“，就是这里面之一。

  快手CEO宿华就曾说过，“当短视频与教育碰撞，能够为三四线及以下城市那些努力向上成长的孩子带来哪些助力？如何让教育资源公平化、将课程系统化，提供更好的使用者真实的体验，一直以来都是自己在思考探索的命题。”

  CEO的重要思考就是企业的行动指南。快手自2018年开始布局教育生态，18年6月快手上线月发广东实验中学布“教育生态合伙人计划”，快手平台方邀请好未来、知乎、喜马拉雅、果壳等教育企业入驻平台，为平台注入教育内容的力量，能够说是认真在践行CEO定的KPI了。

  后来快手意识到教育企业来了还不行啊，我还要把基本的建设搭建好，不然人来了也不长久，迟早要走的。这个计划继而进一步升级，快手称将从流量、资金、运营、品牌、电商、数据服务等维度为合伙人提供支持。

  快手教育相关负责人说，“快手从一开始就在教育这个事情上对自己的定位是很清楚的，我们不会自己去做教育内容本身，我们只做一个连接学生和老师的基础设施。教育企业这次把一些免费的课程内容放到快手等短视频平台上，对他们来说，也是构建私域流量池持续获客的一个手段。”

  不仅如此，今年2月，在中小学推迟开学的情况下，快手在侧边栏上线了“停课不停学”（后更名为“在家学习”）专栏，为教育领域开辟了一个专有的入口，一个一级入口。但这一个项目还处于早期阶段，不管是直播课还是录播课数量都还很有限。

  抖音也公开提到平台对教育领域的支持。2019年抖音上线海豚知道小程序，这个小程序是抖音的首个知识付费小程序，抖音还忙着广告与直播的变现，目前这一个项目教育类课程也并不多。

  转到刚破圈不久的B站，B站今年以来上线了B站不停学，bilibili大学招新计划、好奇心计划等活动，宣称要为这些领域内容创作者提供流量曝光和奖金激励。目前来看，B站不停学项目与喜马拉雅“在家上课”的项目类似，主要是对滞留在家学生在线学习的补充。喜马拉雅在家上课的课程内容就直接是平台的教育广告主提供，并没有像抖音快手那样有深度的布局。

  在短视频平台的四面包围下，教育创业者不申请一个快手号、抖音号怎么拥抱未来呢？

  首先是教育投资机构，在暂时没有新概念出现的情况下，一些教育投资者宣布自己要all in 短视频+教育，仿佛不同意这个论断的企业，都将被视为旧时代的老古董。有教育行业投资人就公开表示，机构长期看好快手+教育赛道，有人甚至简单直白：“这样的企业（与快手短视频相关），我们会着重关注与投资。”

  其次是教培机构们，很可惜，大部分机构在对待短视频这个新鲜事物上还处在流量获取思路上，但这不能怪教育企业。教育行业不同于电商，在流量获取上一直都有着用户触达难（获客难）、数据稀疏的大问题，而相比过去的图文广告投放，短视频的抓眼与巨大信息量，在某些特定的程度上就是机构对流量获取的救命稻草，很多教育企业看中的就是这个红利。

  负责字节跳动教育行业广告投放的负责人告诉多鲸，“80%的中腰尾部客户拍短视频就是要投放广告的，因为见效快，周期短，市场部人员也有动力去做。”

  不是现在强调私域流量吗？为什么很多教育企业对快手与抖音短视频内容运营不上心呢？

  “是有20%的企业想另辟蹊径，玩转‘私域流量’的。”字节广告投放负责人说，“但这样的企业规模不大，一般不到50人，老板拍板说要这样做，但下面员工是很懵逼的。因为公司财力有限买不了拍摄设备，也没有招聘专业的的人才，短视频拍摄就是靠原有市场部搞公众号运营的同事来拍，可他们还有自己的本职工作啊，所以效果可想而知。”

  短视频的运营需要有专人来干，对于市场部来说就要制定人力成本的核算与KPI考核的规则，一般没有高层强推的话，市场部一般也只是找新媒体运营的同事兼着做这个事，但“工作之余，没事拍拍”的结果就是在短视频的新世界里，与平台捆绑，不断购买流量包。

  确实，除了把短视频当作获客工具的，还有另一种进入平台的力量。他们相信短视频所能带来的，远不止是流量。

  他们中的有些人正在把整个公司的产品、服务和获客全流程搬到短视频平台上，其实这也是平台希望看到的结果——内容共建才是真正能让流量留在平台的长久之计。

  例如快手上的育儿教育Coco老师，粉丝60万，她用短视频做引流，再将自己的产品在快手上架售卖，有时也进行直播授课。她没花一分钱广告，生意的电话却没有停过。

  快手属于偏生长型生态，流量的商业化程度并不高。对于早期勇于探索商业模式的公司来说，通过好的内容和服务获得自然流量或者免费流量，是他们的机会。

  有人将快手上的人群称为“新人群”，相信这群“新人群”会带来新的流量红利和需求变化——新人群里有新老师、新学生，他们用新的教育学生的方式，试图创造新的价值。

  快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》，首次对快手教育生态做出系统盘点。报告数据显示，平台教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总量超过22亿，日均点赞量超过6000万。快手上的教育短视频作者超过99万，同比增长超过100%；教育直播日均观看时长约等于734年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过2000万。

  从这份数据里很多人看到了巨大的机会，北塔合伙人王凯峰就认为在教育领域，类似好未来、新东方更多的是在做金字塔尖学生的教育，中游、下游的学生始终没被关注到，他们渴望更好的教育服务。

  一位在线教育运营负责人告诉多鲸，“短视频的快节奏与娱乐化属性，让人是一时观看一时爽，但之后是什么也记不起来。很多在抖音学习英语的人就开玩笑说，光记得老师的发音好了，但讲的什么单词，还真不记得。”

  多鲸认为，短视频是对知识的核心提炼，有点类似于高中语文课堂的“新课导入环节，比如我们学曹冲称象那时候，老师让学生上台去体验宰相与文武百官的剧情，快手与抖音的一些老师就是把诸如此类的内容放到线上，并比线下做得更有趣。学生更乐于在抖音接受这段导入，谁不喜欢趣味课堂呀。

  对于To C类的职业教育，兴趣学习等，短视频平台有强注意力优势，这样的“先导课”可完全做到更好的使用者真实的体验，在上海浦东创业的那个读书类老板，也会有机会。

  但线领域，面对竞争的可是教学与服务都过硬的线下教培机构，作为升学类的机会成本，它不可逆，家长是不会轻易“放人”的。教育行业的一个特定规律是——服务不好，家长立马会用脚投票彻底抛弃你。

  面对K12的体量与机会，教培机构会做出什么样的课程，让孩子的学习体验变得更好？或者他们会利用短视频的优势，想出怎样的变现通路？

  未来短视频要去啥地方？这个没有人能回答。但能肯定的是，只有优秀品质的内容才能真正留住用户，不管这内容是3分钟还是45分钟。